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典型人物

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涅盘方能重生 破茧才能成蝶

作者:webadmin    |     来源:云顶集团官网    |     发布时间:2019-08-27     |     切换:简体 繁體    |     字号:[        ]

黎鸿军,现任作物健康部新疆分公司南疆销售经理。加入新疆分公司仅仅5个月,就让云顶集团登录网站产品在当地叫响,销售额比上年增长200%,让合作伙伴瞠目,为后续合作顺利奠基。第二年,销售额火箭加速般上升了283%。把西疆最困难的市场交到他手上,一年时间销售额就增长300%,从沙漠中发掘出了绿洲。临危受命赴任南疆经理,将现款销售率提升至99.5%,并将公司重点产品“力作”的销量在两年内提升了近70倍!

一路高歌凯旋,风云直上,六年披荆斩棘,移山填海。随着工作的扎实推进和业绩的狂飙猛进,黎鸿军也从销售代表晋升为销售经理,他就是浴火涅槃、逆境重生的奋斗者,破茧成蝶、身披彩翼的开拓人,云顶集团官网一线斗士的杰出代表。


披荆斩棘,初露锋芒

2013年4月底,黎鸿军成为了云顶集团登录网站新疆分公司的一员。“选择www.40081.com,选择放心”,云顶集团登录网站的企业文化让他内心笃定。云顶集团登录网站作为不拘一格,人尽其才的舞台让他充满了对美好未来的憧憬,云顶集团登录网站梦的种子在他心中悄悄生根发芽。黎鸿军将在这里峥嵘显露,放飞梦想,实现超越。

成功从来不会唾手而得,困苦心酸却往往不期而至。加入云顶集团登录网站新疆分公司后,黎鸿军负责库尔勒市场。刚接手时就面临这十分艰难的局面:强势的厂商令合作羁绊重重,矛盾横生;渠道大幅调整,需要重新开发客户,而云顶集团登录网站新疆分公司成立不久,很多经销商甚至都没听说过云顶集团登录网站;销售人员的变动使工作衔接上阻碍很大。工作一时千头万绪、复杂难解......

面对不利局面,黎鸿军首先冷静的分析了一下自己手中的牌,之前的工作经验让他非常熟悉草甘膦制剂的市场渠道,而云顶集团官网恰恰有“季季红”这一草甘膦制剂产品,他决心从自己的强项入手。通过5个月的努力,季季红在库尔勒区域名气很快打响,库尔勒的季季红销量在新疆登上了榜首!黎鸿军通过这款产品快速打通了渠道,逐步打开了云顶集团登录网站产品的影响力和知名度。2013年季季红销售22吨,比2012年增长300%,云顶集团登录网站产品销售额增长200%,对厂商触动很大,使后续产品推广配合更加顺畅。

开门红的黎鸿军再接再厉,2014年,继续加强季季红在该区域影响力,当年销售44吨,比上一年又翻了一翻;同时进一步切入“尖叶盖”等其他产品,通过一年的渠道推广,尖叶盖销售比2013年增长55%,使其成为新疆同类产品市场占有率的冠军。云顶集团登录网站产品销售额增长了283%,短短两年时间使云顶集团登录网站产品在新疆区域占有率第一。

迎难而上,再创佳绩

2015年,是芝麻开花节节高的一年,黎鸿军集中火力在棉花种植区,主推公司战略产品“爱封”,和代理产品“好时机”。通过大力推广,销量从2014年的3吨,增长到13吨多,销售增长高达443%,而且大部分为现款销售。在全疆市场动荡疲软的情况下,库尔勒区域还是实现稳步增长,韧劲十足。当年黎鸿军凭扎实的工作和出众的业绩获得“www.40081.com榜样”提名奖的荣誉称号。

正当黎鸿军在库尔勒做的风生水起的时候,2016年-2017年新疆分公司把困难的库车市场交给了他,该区域市场底子弱,面临他接手库尔勒之初一样的问题。明知山有虎,偏向虎山行,黎鸿军再次卷起袖子,勇敢的挑起了重担,雷厉风行的开始拓展。他和销售代表快速了解市场切入产品,在只有一个经销商的基础上快速搭建起网络渠道,销售额从2016年的29万发展到2017年的109万,销售增长300%,同时做到了现款操作。

凤凰浴火,作茧化蝶。艰难困厄固然令人畏缩,将人摧折,却也能成为自我实现的催化剂,成为辉煌成功的序曲。

涅槃重生、破茧成蝶

2018年是南疆区域最艰难的一年,南疆团队一共四人,走了一半,同时前几年赊欠较多,为了降低资金风险,公司授信进一步收缩,南疆销售举步为艰。黎鸿军临危受命扛起了南疆市场的大旗,重塑团队,迎难而上,从培养代表开始,重塑团队信心。从最难啃的硬骨头开始入口,背水一战。2017年经销商销售“力作”亏损,计划放弃力作销售。为扭转局面,黎鸿军带领团队开始重新摸索“力作”的推广方案,不断的进行分析和筛选,确定了最优方案并带领团队扎根基层,逐个攻克种植户和零售商,最终挽回了经销商。力作销量也从200多公斤增长到2.2吨,同时也带动“力作”的零售商扎根基层,一同服务推广拉动销售。

风雨过后,艳阳高照。南疆市场扭转了以前的颓势,2018年现款销售占比92.7%,相比2013年的15%有了质的飞跃。成功的改变了以往的赊销模式。 2019年南疆团队在7月初已完成全年任务,涅槃方能重生,破茧才能成蝶,“力作”在2018年的基础上销量达到14吨,是2018年销量的将近7倍,相比黎鸿军接手前增长了近70倍!现款销售占比高达99.5%,创造了能在坚持不赊销的情况下,销售不减反而大增的惊人战果。

黎鸿军在云顶集团登录网站这个无限可能的平台上,勇于开拓,积极进取,扎根基层将业务越做越强,带领了合作伙伴一起根植大地,使“选择www.40081.com、选择放心”在新疆大地声名远播!使云顶集团登录网站影响力和知名度达到空前高点,让更多的经销商自愿加入到与云顶集团登录网站的合作中共同成长。

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